全站新闻检索
中文 / English / 设为首页 / 加为收藏
  当前位置: - 中文版 - 营销高手
0
减少中间渠道,让消费者变分销商靠谱吗?
发布时间: 2019-6-10 11:31:00 ?? 来源:食品商务网

在“大众创业、万众创新”的时代背景下,朋友圈里越来越多的人开始接触、了解、介入微商,因此各行业的营销创新之一就是围绕着“减少中间渠道,让消费者变成传播者或分销商”这一思路,比如主营亲子商品的“大V店”、乳业的“蒙牛全员营销”等,酒行业也不例外。近日,张家口怀来经典长城葡萄酒有限公司在张家口怀来醉美广告传媒的技术支持下,也开始了全民营销的探索与实践。


理想很“丰满”

随着互联网的快速发展以及消费方式的巨变,酒类销售渠道也在变,很多生产厂家开始从“去中间化”的角度创新营销方式,让消费者变成传播者和分销商,在消费的同时还可能增加一份收益。“叶浓庄园”微信公众号近日开展的全民营销,就是这种模式。

“如果消费者通过微信平台购买叶浓庄园葡萄酒,就成为会员,会员可以向朋友推荐和分享,当被推荐者再次消费,会员就可以获得一定的收益。”经典长城葡萄酒有限公司经理樊少英表示,这种创新营销由张家口怀来醉美广告传媒为他们提供技术支持。

“张家口怀来是世界知名的葡萄和葡萄酒产区,拥有得天独厚的自然优势和悠久的发展历史,葡萄和葡萄酒产业是张家口怀来重要的经济支柱,是农民主要的收入来源。”张家口怀来醉美广告传媒负责人张富林表示,我公司以“叶浓庄园”作为一个试点,希望能通过对葡萄酒企业的营销方式创新,以提高张家口怀来产区知名度、增加葡萄酒企业的销量、让更多的消费者选择和推广张家口怀来葡萄酒,为拉动葡萄和葡萄酒产业的发展贡献一份微薄的力量。


消费者首要考虑“品质和性价比”

在消费者看来,这种全民营销模式似乎与“完美”“安利”等直销模式有几分相似,不过全民营销是在互联网不断普及的技术环境下诞生和发展起来的。大家是否乐于接受这样的营销模式呢?记者随机采访了几位不同年龄不同职业的消费者,年龄偏大的消费者大多习惯从超市、烟酒店购买,40岁以内的消费者多数表示有兴趣了解一下。

“对于分销返利模式,我也接触过,但是并没看特别看中他的推广和收益,主要考虑的是产品本身的质量和性价比。”正处于而立之年、在电视台工作的李先生表示,分销返利的模式让消费变得有趣了,但是最终这些返利成本还是会包含在商品的价格里。

刚大学毕业还没有参加工作的小张,目前正在打工与创业之间徘徊,他说:“现在我身边的朋友都习惯了通过网络和微信购物,在时也喝点儿葡萄酒,不用投资、既是消费者又是分销商的营销模式我可以尝试一下,在交朋友的同时也能增加一些营销经验,关键是产品要好、价格实惠。”


“单打独斗”不如“合作共赢”

对于分销返利模式,也有不少消费者心存迟疑。买酒消费顺便推荐给朋友,不进货、不囤货、不发货,这样轻松获得收益从哪里来呢?是不是涉嫌非法集资?

“如果产品减少了代理的中间环节,生产企业就能节约一部分代理商、二级分销商和零售终端店的营销费用,既提高了效率,又可以用这部分资金回馈消费者,因此,分销返利的营销模式是有可能做长远的。但是,如果消费者看到消费全额返还等收益特别高、市场利润根本不可实现的情况,则不能轻信,否则可能上当受骗。”营销专家分析说,不过如果每一个企业只做自己的产品,会面临公信力不强、宣传推广力度不足、商品单一、技术资金投入较大等困难,导致消费者降低参与积极性,企业得不到更快更大的发展。创新营销成功与否的关键在于平台的公信力、商家的诚信度和消费者参与的积极性。

目前市场信息越来越透明、消费者越来越理性,已经不是“单打独斗”的时代,而是“合作共赢”的时代;不是分散的时代,而是整合的时代;不是全能发展的时代,而是树业志攻时代!不论营销模式如何创新,成功的基础就是让消费者能有更丰富的选择和更信任的平台。因此,有共同的创新营销思路的企业联合起来,与专业的科技公司和最具公信力的部门或媒体联合起来,才能实现合作共赢和更大发展。

Copyright 中国坚果炒货网(www.csnc.cn) 
Tel/Fax:010-63344578    Email:cnfiec@163.com    联系人:翁洋洋   张  蕾
地址:北京市丰台区太平桥东里5号 邮编:100073 
网站备案号:京ICP备06070325号