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来伊份向龙宫申请联名款,国潮热再次引爆市场!
发布时间: 2019-9-2 15:23:00 ?? 来源:

众所周知,

随着故宫等国潮IP不断向市场推出,

故宫文化已经席卷大江南北,

被称为把历史“萌”出新高度的超级带货王

--“故宫国潮博物院”

抓取了大众眼球。


“国潮”之所以能够大肆盛行,

并吸引年轻人膜拜打卡,

还是传统民俗在推动这场文化运动。


作为零食品牌的领先者来伊份紧跟故宫等国潮文化,也想玩一把自己的国潮热。但它不找故宫、不带敦煌,自创IP,和龙王申请联名款失败后,把发布会搬到龙宫的创意让网友直呼“一本正经沙雕”。



一个多年不发声的老品牌,不玩电商不上线,不走情怀不卖惨,突然一下子出来玩线上营销,转手就是一个“沙雕”创意,天猫美食大牌日联合来伊份推龙宫上新,小编不才,代替10万+来伊份粉问一句:龙王爷他老人家真的知道吗?现在20年的大品牌都敢这么玩?real勇敢!


虽然自创IP和向龙王申请联名款创意在国潮中很有特色,但不得不说宣传片拍得非常好,剧情点紧凑,15s内引起三个剧情转折,从水下龙宫到寻宝图再到男女分离,能够引起观众三大猜测点,制造悬疑,是一支成功的营销广告。


对于来伊份来说,和龙王申请借龙宫开发布会的宣传片可能不是这场活动中最好的宣传点,而在于自我联动,引起二次传播。


从宣传策略上来分析,很早之前来伊份官微就@了天猫,但天猫并未给出回应。这就引起了广大消费者的猜测。猎奇心理永远是广告营销中最为关键的一个步骤,果不其然,在28日当天,当天猫回@来伊份时,此时消费者的疑问得到了解答,从而再一次引起传播。


在官博@天猫未得到回应之后,来伊份立马转战找大V做宣发。这让人想到最近在讲起的KOL和KOC,不知道如果这次来伊份投放的素人KOC的话,是否激起的水花会再大一些呢?


当然这不是唯一的造势。除此之外,官博还放出了来伊份此次活动吉祥物,以及登上巴厘岛的活动花絮,一点点撩拨,一层层揭开面纱,这场在外人看来“沙雕”的营销广告,在来伊份眼中,却是用国潮“龙宫IP”回馈消费者的福利。


当然,只有大V和官博互动是远远不够的。老牌企业出身的来伊份,在玩线上传播时,也不忘挖掘线下资源。因此,联动杭州11家院线在28日发布会当天同步推广宣传广告片,力求把热度抻到最大,是来伊份对线下用户的一次传播。



当然,顺便提一句,当下或未来在电影院看到这支广告片朋友们,请不要怀疑你的眼睛,来伊份真的只是在做创意营销,并非想把自己20年的老牌子丢掉。


做营销的朋友一定都知道,造势到一定境界,需要时不时放出一些消息来维护营销热度,同时把用户的猎奇心理再提升一个档次。


27日晚9点,来伊份官博发布了官方精拍图片,为28日的活动持续宣传造势。这波预热,不仅颠覆之前龙宫宣传片的悬疑形象,还把28号发布会的时间点直接戳出来,给用户一个措手不及。不过这对“和龙王联名”做国潮IP的来伊份说,只能讲:这很来伊份!



话说回来,虽然来伊份平时很低调,不怎么玩线上营销,但多平台开发矩阵推广的模式,已经手到擒来。召集了100位+抖音上的达人们开箱测试,用视觉来冲击这场活动。如果产品也有马拉松,来伊份一定是这场运动里的赢家。毋庸置疑。


造势造得够不够,真正到了活动当天,才知晓这些功夫有没有白做。不过眼下看来,随着28日当天礼盒预售开始、发布会成片发布的话题逐渐登上热搜榜,来伊份的营销广告,也收到了应有的回报——热度,持续不断的热度!


当热度持续爆发,原本被网友怀疑不带来伊份玩的天猫美食大牌日,也终于回@来伊份,开始了线上互动。实际上这是一次有预谋的互动,目的就是引起消费者的好奇心。之后天猫美食大牌日联动了30家蓝V一起推广活动。官微发博还将送出50盒抽奖礼盒,再一次将活动推向高潮。与其说这是一场早就谋略好的事件营销,不如说这场事件背后的逻辑,从未离开过产品本身。


所谓事件营销,传播只是铺垫。最终转落到产品本身,能让产品去发挥再次传播的价值,才是真正的赢家。


这一点,来伊份没有辜负任何一个期待它的观众。


设计感很强的礼盒装,封套和主画面都融合了中国元素,结合海浪和龙宫的设计画面,色彩很有壁画感,虽然没有嫁接敦煌和故宫IP,但来伊份从来没有乱来,把“四海八仙聚龙宫”的主题接洽十分完美,从整个礼盒装的精致手绘设计就能看出来。



从礼盒本身来说,和故宫、敦煌IP国潮相比,一点也不逊色。这样的礼盒本身就具备收藏价值,对于喜欢国潮文化的消费者来说,比产品本身更有惊喜。



产品海报把产品和龙宫元素手绘结合,形成强大的视觉冲击。






做产品,视觉是第一步,赢得视觉是为消费者的第二眼做准备。这一点,故宫IP做得非常好,无论是日历还是口红,都经得起视觉推敲。来伊份延续故宫这个优势,把礼盒视觉做到极致,为产品本身留下了停留空间。


在互联网营销时代,流量和话题是传播中非常重要的一环,好的案例可以在传播过程中二次发酵,让消费者成为传播中关键的一环,带来意想不到的营销效果。


至于龙宫IP,虽然从虚拟神话中衍生出来,但自造IP追潮流,目前看来,来伊份是成功的。创意元素紧跟潮流,同时又非常紧贴新产品特色。海味,当然从海底来。


作为传统老牌企业敢丢掉包袱紧跟消费者市场潮流,绝对是是一次高难度的挑战。否则,沙雕广告如铂爵旅拍、新氧、boss直聘,都只有被diss的份额。而来伊份一本正经的自黑,还能引起一票传播,策略之高,着实不像传统企业的风格。当然,或许这也是传统企业逆袭互联网的良好开端。


最后,来伊份的创意虽然出其不意,但着实是一场成功的营销!

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